Ao longo dos anos, o segmento de joias é um dos que mais cresce na internet. Por isso, a venda de joias on-line vem se tornando uma alternativa bastante lucrativa para os empreendedores que desejam implementar as suas lojas virtuais ou estão pensando em expandir ainda mais os seus negócios neste nicho de mercado.
Desde 2020, o mercado brasileiro de consumo de joias vem obtendo resultados expressivos, alcançando a marca de 37 milhões de compradores on-line de joias só no ano de 2022, segundo um relatório da Mordor Intelligence. Sobre o faturamento do setor, o mesmo relatório aponta que, em 2024, o mercado de joias no Brasil deve atingir a marca de US$ 3,59 bilhões – e, até 2029, US$ 5,34 bilhões.
Neste artigo, mostramos como divulgar de forma adequada a sua venda de joias e semijoias, calcular o preço e faturar bastante com o seu comércio eletrônico!
Um mercado on-line que só tende a crescer
Esse aumento significativo nas vendas on-line de joias e semijoias é representado pelo aumento expressivo do consumo das pessoas e das importações, que tiveram um disparo principalmente durante os anos de isolamento social (devido à pandemia de Covid-19), tornando-se, a partir daí, uma tendência.
Só em 2022, por exemplo, a importação brasileira de bijuterias da China movimentou mais de US$ 34 milhões, como mostram os dados do Statista. Por isso, se você está pensando em como vender joias e iniciar o seu próprio e-commerce, monte uma estratégia de vendas que seja sólida e siga as etapas corretas para garantir o sucesso e a continuidade do seu negócio.
Como começar a sua loja virtual e faturar com a venda de joias?
Mostramos, abaixo, algumas dicas essenciais para você começar a sua loja virtual de joias e semijoias (desde a abertura do e-commerce até a escolha de parceiros estratégicos para o incremento do seu negócio):
1. Defina o público que você quer atingir:
É fundamental que você identifique e defina os segmentos de público para que a comunicação da sua loja virtual de joias e semijoias seja mais assertiva (não precisa ser apenas um tipo de público, assim você pode testar melhor a saída dos seus produtos).
2. Pesquise e selecione bem os seus fornecedores:
Escolha sempre bons fornecedores para o incremento da sua loja virtual. Hoje, existem muitas opções no mercado (tanto para quem vende joias preciosas, quanto para as semijoias do dia a dia) que podem auxiliar você a expandir significativamente o seu negócio. Uma dica é realizar pesquisas e confirmar a reputação deles nas redes sociais ou no Reclame Aqui. Essa dica vale também para dropshipping de joias e bijuterias.
3. Crie a sua loja virtual:
Escolha uma plataforma de e-commerce que atenda realmente às necessidades da sua loja virtual de joias ou semijoias. Considere pontos importantes como: suporte para fotos, banners personalizados, categorização e cadastro de produtos ilimitados. Além disso, personalize a sua loja de acordo com a identidade visual da sua marca para garantir uma experiência de compra fácil e segura para os seus clientes.
4. Saiba como precificar as joias e semijoias da sua loja virtual:
Para saber como calcular o preço de venda de joias e semijoias no seu e-commerce, é preciso entender quais são os gastos e investimentos necessários (além da margem de lucro pretendida). Considere então o custo dos materiais, mão de obra, despesas operacionais e margem de lucro ao precificar os seus produtos. Faça uma pesquisa de mercado e avalie os preços dos principais concorrentes para entender se a sua precificação está dentro dos padrões do mercado e de que forma é possível fazer a aplicação de descontos.
5. Opte por divulgar imagens atrativas ao cliente:
A venda de joias e semijoias no mercado on-line depende bastante das imagens que são produzidas para a sua divulgação. As fotos desses produtos devem ser de boa qualidade para atrair imediatamente a atenção das pessoas. O cliente precisa ter a sensação de agregar valor nessas imagens, com sugestões de uso que o façam imaginar como seria utilizar aquela peça em especial. Dê atenção ao design das peças, como os detalhes de pedraria e relevo.
6. Valorize as embalagens das suas peças:
Uma embalagem de qualidade e atrativa visualmente faz toda a diferença na experiência de compra do cliente. Joias e semijoias, em geral, são produtos bem delicados, que requerem um cuidado extra na embalagem (com materiais que ajudam a evitar atritos nas peças). Opte, por embalagens personalizadas para que haja uma identificação imediata com a identidade da sua marca, agregando assim ainda mais valor ao seu produto (caixas elegantes e sacolas de presente podem ser acompanhadas por cartões de agradecimento, por exemplo).
7. Escolha os seus canais de divulgação:
A escolha dos canais certos para divulgar a venda das suas joias e semijoias é um aspecto extremamente importante para o sucesso do seu negócio on-line. E o apelo visual das postagens conta bastante para atrair a atenção do seu público-alvo. Escolha divulgar os seus produtos em canais como Instagram, TikTok e, em alguns casos, até mesmo no Facebook. Nas suas postagens, os seus clientes precisam ver o produto, os detalhes das peças e as sugestões de uso.
8. Ofereça vantagens extras aos seus clientes:
Algumas vantagens extras podem colaborar bastante na decisão final de compra. Ofereça frete grátis a partir de um determinado valor de compra, descontos em épocas específicas do ano e outros tipos de benefícios que valorizam a sua relação com o cliente. Crie algumas promoções sazonais, tais como: Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Natal etc. Selecione as principais datas do seu segmento e desenvolva também campanhas para a sua loja virtual.
9. Invista em marketplaces para expandir as suas vendas:
Os marketplaces (como o Mercado Livre e o Magazine Luiza, por exemplo) ajudam a divulgar os produtos da sua loja virtual para vários segmentos de público. Crie perfis do seu e-commerce nos principais marketplaces brasileiros e avalie bem a relação entre custo das plataformas e o retorno sobre investimento.
10. Estabeleça parcerias altamente confiáveis:
Estabelecer parcerias com fornecedores confiáveis de joias e semijoias requer uma ampla pesquisa e uma contínua avaliação. Verifique a qualidade das peças, o preço, certificado de garantia, variação de preço entre atacado e varejo, sistema de entrega e suporte ao cliente.
A Dudeli Joias é uma grande referência de parceria nesse segmento, com a apresentação de peças de excelente qualidade, durabilidade e elegância. Consulte o nosso catálogo de produtos e fale com um dos nossos especialistas para incrementar ainda mais a sua loja virtual!
